Cómo incorporar influencers en una campaña de performance

No cabe duda que los influencers pueden manejar grandes oportunidades de negocio para las marcas. Un influencer puede colocar tu marca en un buen punto de mira o, si no está bien gestionada la relación, puede impactar maliciosamente sobre tu reputación online. Como toda buena estrategia de marketing, nos debemos enfocar en diferentes técnicas para poder cumplir los objetivos. Entre los distintos modelos podemos aplicar campañas de performance, pero, ¿podemos tener campañas de performance con influencers?

campañas de performance con influencers

En este artículo abordaremos los conceptos clave y los distintos tipos de modelos del performance marketing y cómo puede relacionarse con influencers.

El Marketing de Resultados

Según la Performance Marketing Association el performance marketing, también llamado marketing de resultados o CPA se define como la técnica de los comerciantes cuando utilizan una variedad de modelos para estructurar los pagos basados en el rendimiento de las publicaciones. Cada uno de ellos es completamente rastreable, permitiendo al comerciante pagar solo por el rendimiento. Es decir, en el Performance Marketing el anunciante paga una cantidad preestablecida en función de los resultados definidos.

Otras definiciones que hay que tener en cuenta al momento de adentrarnos en el performance marketing, son los modelos CPC, PPC y CPM. No, no estamos hablando de partidos políticos con iniciales impronunciables. Estos son acrónimos a los modelos más comunes en la publicidad online y de performance marketing. Vamos a analizar cada uno de ellos.

Los modelos más comunes de Performance Marketing

CPC (Cost per click) y PPC (Pay per click)

Es el coste y el pago por clic generado. Es el modelo empleado principalmente a través de motores de búsqueda o anuncios display.

CPM (Cost per thousand)

Es el modelo basado en la compra de publicidad en base a impresiones. Para calcular el precio total pagado según CPM, se multiplica la tasa de CPM por el número de unidades de CPM. Para entenderlo con más claridad, por ejemplo: 1 millón de impresiones a 10€ el CPM equivale a un precio total de 10.000€. El monto pagado por impresión se calcula dividiendo el CPM por 1.000. Es así que un CPM de 10€ equivale a 0,01€ por impresión.

En este modelo el anunciante es el que asume el mayor riesgo y posibles pérdidas en dado caso que no pueda convertir.

La compra programática

Uno de los tipos de publicidad CPM más utilizados es la Compra programática. ¿En qué consiste exactamente? Para entender el concepto fácilmente podemos decir que la compra programática es la tecnología aplicada al proceso de CPM.

Según el Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales de IAN Spain, la compra programática representa más del 14% del total en display y más del 17% del total en vídeo.

Es decir, es una compra automatizada de impresiones de publicidad. Se realiza por medio de herramientas que manejan una gran cantidad de datos permite ajustar las opciones publicitarias a los diferentes soportes.

Es un proceso que se realiza en tiempo real, se realiza la compra mediante pujas y ofertas estables a través de algoritmos capaces de ejecutar la mejor compra para los objetivos de la campaña.

Maximizar los resultados de las estrategias de marketing de influencers

Las celebridades digitales se están convirtiendo en el eje de la publicidad online. Según la app Friendz, el 80% del presupuesto en publicidad online se invierte en redes sociales como Facebook o Instagram, superando así en un 15% más que el año pasado.

Para maximizar los resultados en redes sociales y en tus campañas con influencers, es necesario comprender la naturaleza del marketing de influencers y cómo se relaciona con tu modelo de marketing actual. Los responsables de marketing muchas veces son como directores de orquesta que tienen diversos instrumentos con los que crear una armoniosa estrategia. Y esta es una de las claves del éxito, saber crear un marketing mix armonioso.

Tendencias de campañas de performance e influencers

Uno de los modelos en tendencia es la tecnología de pagar según la influencia, es decir, permitir a los anunciantes incorporar el influencer marketing en su estrategia global identificando y ofreciendo una recompensa de tarifa fija a los afiliados que influyen pero que no son el último punto de contacto.

Además, las tarifas de comisión flexibles, el aumento de las recompensas de la influencia y la negociación de ofertas exclusivas para un promotor individual, son técnicas eficaces para construir relaciones de influencia que sean nuevas y duraderas.

Marketing de resultados con influencers

Incorporar Influencers en tu estrategia de marketing de resultados

Estamos hablando de un modelo disruptivo pero con grandes tasas de éxito en países como Estados Unidos. Queremos acercarte a los puntos clave que debes tomar en cuenta para poder desarrollar correctamente tus acciones, pilares fundamentales de las plataformas de influencers:

El cliente siempre es el primero

Puedes tener microinfluencers entre tus clientes, realiza una investigación minuciosa y busca los clientes o seguidores que ya tienen experiencia con los productos y servicios.

La relación recíproca entre el influencer y una marca implica que la marca también tenga un conocimiento sobre el influencer y sus preferencias de estilo, contenido y estética social. A esto le llamamos briefing y es el documento principal para dar a entender las dos partes involucradas.

Agradece a tus prescriptores

Los influencers traerán nuevos clientes a tu marca tanto desde el punto de vista del branding como desde el punto de vista del performance. Muchas veces, hay un grupo de influencers “no reconocidos”, son los que funcionan como prescriptores o presentadores de tu marca. Mantén motivados a estos prescriptores, realiza concursos y prémialos por su buen comportamiento. Esto traerá beneficios tanto para tus estrategias de branding como para las de performance.

Define tus métricas de éxito

Es fundamental conocer el valor potencial de tu relación con el influencer y más si se trabajará bajo conceptos de performance marketing. Esto no solo te permitirá tener claro tu presupuesto, también te ayudará a ajustar tus estrategias. Define tus métricas desde el principio, elije cómo valorar a tus influyentes y construye el método de captación de datos para que el éxito a largo plazo sea alcanzable.

Si trabajas con una plataforma de influencers, tendrás el respaldo de una red ya construida y el impacto de las publicaciones se podrá medir claramente.

Cuida tu reputación online

Una relación con influencers y marcas debe ser auténtica. Es la forma para que funcione y no se caiga en recomendaciones falsas. Define el tono y pautas corporativas con las que tiene que trabajar el influencer, además, establece relaciones de confianza para dejar claro lo que se permite y no se permite.

El marketing de resultados necesita un seguimiento actualizado del estado del impacto de las publicaciones, por lo que te recomendamos que tengas a tu equipo de marketing preparado o busques apoyo en una agencia especializada.

Lo mismo ocurre con la gestión de influencers, la tendencia en el sector se mueve a buscar a agencias especializadas y con su red propia de celebridades de internet. En Brandmanic tenemos la experiencia y el conocimiento de gestionar más de 200 campañas con clientes líderes del mercado así que no dudes en contactarnos para ser tu próximo partner para incorporar influencers en tus campañas de performance.

Influencers

Categorías

Accede a nuestra plataforma para influencers

Mantente informado

Suscríbete a la Newsletter

Reservados todos los derechos © 2020

Con el apoyo de: