Puma aprovecha todo el poder de los influencers para promocionar sus nuevas IGNITE XT

2015 ha sido un gran año lleno de muchas ilusiones, y también un buen puñado de proyectos para el equipo de BrandManic, la plataforma inteligente para la gestión y el control de campañas de influencer marketing en redes sociales y blogs.

Aunque todos han sido muy especiales y los hemos tratado con el mimo, cuidado y esfuerzo que se merecen, uno de los más recientes y del que nos sentimos más orgullosos es la campaña que hemos desarrollado junto a ZenithOptimedia para Puma, la legendaria marca de ropa y calzado deportivo de origen alemán.

Fuente: Cortesía de Puma.
Fuente: Cortesía de Puma.

La firma, una de las más veteranas de su sector con 67 años de vida a sus espaldas, ha querido apostar por el poder de los influencers digitales para promocionar IGNITE XT, su línea de calzado para el cross training que cuenta con un diseño responsivo además de la espuma, con la que obtienes el mayor retorno de la energía con el fin de que te devuelva toda esa energía que pones al entrenar.

Por lo tanto, el público objetivo de esta nueva línea de calzado son para aquellos deportistas que realizan la mayor parte de sus entrenos en el gimnasio, sobre todo por la flexibilidad de la zapatilla y porque ésta permite hacer movimientos multidireccionales.

Seguro que la mayoría de vosotros habéis visto ya el modelo del que hablamos en los anuncios de la nueva colección de la mano de deportistas y celebrities como el velocista Usain Bolt, el hombre más rápido sobre la faz de la Tierra, la cantante Rihanna, que además es directora creativa de la marca, o el delantero Kun Agüero.

 

Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.

Con la pregunta ‘What are you training for?’ (¿Para qué entrenas?), la campaña que la marca llevó a cabo pretendía destacar que el entrenamiento no es en realidad el objetivo sino el camino para llegar a las metas que cada uno ansía. Por eso en toda su estrategia se centró en dos claims a través de los hashtags #Foreverfaster y #Nomatterwhat, no importa la temperatura, el tiempo ya que con las INGITE XT no habrá más excusas.

Para que la campaña de publicidad y de marketing digital de esta nueva línea tuviera mayor efectividad, la marca confió en BrandManic para que realizásemos el diseño de un programa de dos meses con creadores de contenido 2.0. En su mayoría se trataba de bloggers de moda, lifestyle y sport, quienes a través de sus blogs y cuentas en sociales, como Facebook, Instagram o Twitter, transmitieran los valores de energía, esfuerzo y constancia que quería la marca.

Qué necesitaban

El objetivo de Puma era el de dar visibilidad en el entorno 2.0 a su nueva línea IGNITE TX. Para ello nos marcaron varios objetivos: Presencia de la marca en medios sociales, branding, awareness (conocimiento de marca), engagement con su audiencia, algo que cada vez más buscan las marcas, y conseguir recomendaciones a través de bloggers e influencers seleccionados para la campaña.

Fuente: Cortesía Puma.
Fuente: Cortesía Puma.

Qué hicimos

Para lograr estos objetivos, en BrandManic diseñamos una campaña de 60 influencers que, gracias a un calendario editorial, publicaron contenido a lo largo de los meses de octubre, noviembre y diciembre.

Para ello, y gracias a la ayuda de nuestra herramienta inteligente, llevamos a cabo la selección de los influencers relevantes para Puma, la activación de los mismos, el management de la campaña y, por último, la medición y optimización los resultados y el ROI obtenido.

Durante el tiempo que duró la campaña y gracias a nuestro dashboard, otra de nuestras principales fortalezas respecto a otros servicios de la competencia, es que el cliente pudo comprobar a tiempo real el engagement conseguido, qué influencers estaban activados en cada momento, el ranking de los influencers que mejores resultados estaba obteniendo así como un link a cada publicación para ver al detalle tanto el contenido como los comentarios que se pudieran estar generando entre sus followers.

En esta captura podéis ver un resumen de algunas de las funcionalidades, como el resumen, la primera de las opciones y donde puedes ver de un vistazo los principales hitos de la campaña así como los top 5 influencers en términos de engagement o alcance potencial.

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Fuente: Dashboard BrandManic.

Para generar el contenido, los influencers recibieron el producto junto al briefing y lo incluyeron en las fotos de su contenido, ya fuera a través de posts en los blogs o de imágenes en sus perfiles de las redes sociales, contando su experiencia con las IGNITE XT en primera persona.

Así colaboraron nuestros influencers

Para que la campaña encontrara el máximo de difusión a través de los canales digitales, los cuales se ha comprobado que tienen cada vez mayor poder en las decisiones de compra, lo que hicimos fue seleccionar a una nutrida representación de personas influyentes dentro del sector de la moda, el lifestyle y, por supuesto, el deporte y el bienestar.

Entre los 61 participantes tenemos que destacar a Nina Urgell, una de las instagramers de moda y lifestyle del momento en nuestro país (de la que os hemos hablado en este post) y cuya publicación, fue la que más alcance consiguió.

Fuente: Instagram Nina Urgell.
Fuente: Instagram Nina Urgell.

Esta joven catalana en cuyo casillero de seguidores tiene nada menos que 476k, compartió una imagen muy del estilo de Puma, consiguió más de 19k likes con la imagen en la que se le podía ver con actitud dinámica en plena naturaleza con una quote que consiguió más de 100 comentarios.

Otra de las participantes fue Andrea Belver, quien también escogió una imagen de su outfit deportivo de Puma con especial protagonismo a sus zapatillas mientras descansaba se ajustaba su coleta durante una sesión de ejercicios.

La fotografía, muy bella a nivel de imagen, consiguió nada menos que 14,6k me gustas y más de 70 comentarios.

Fuente: Instagram Andrea Bellver.
Fuente: Instagram Andrea Bellver.

En la campaña también participó Jessica Goicoechea, una blogger y modelo catalana con 248k seguidores en Instagram y cuya foto en la red de fotografía en la que aparecía haciendo estiramientos en un banco consiguió la cifra de los 14k likes.

Fuente: Instagram Jessica Goicoechea.
Fuente: Instagram Jessica Goicoechea.

Marina Romero, una de las instagramers más populares del momento con 154k followers, consiguió que su contenido fuera uno de los más populares de la campaña con una instantánea en la que aparece calentando y las IGNITE XT aparecen en primer plano. La imagen tuvo más de 13.000 likes.

Fuente: Instagram Marina Romero.
Fuente: Instagram Marina Romero.

En la selección también hubo representación masculina. Uno de los influencers seleccionados fue Sergio Carvajal, otro de los it boys de Instagram, amante de la fotografía, modelo y con más de 300k followers en su la cuenta de la red de filtros.

Su imagen compartida en Instagram tuvo también mucho engagement con casi 9.000 likes y una instantánea en la que se le podía ver haciendo estiramientos durante una jornada de entreno nocturna.

Fuente: Instagram Sergio Carvajal.
Fuente: Instagram Sergio Carvajal.

María Cadepe es una youtuber de travel y lifestyle que también tomó parte en la campaña. En la imagen que compartió y que obtuvo más de 7.000 likes se puede ver a la vlogger mostrando sus zapatillas frente al espejo de un ascensor.

Fuente: María Capede.
Fuente: María Capede.

En esta ocasión contamos con algunos viners, como fue el caso de Andrea Rodríguez López, aka @andreacomptonn. La madrieleña, toda una celebridad en la red de los vídeos, también obtuvo muy buena respuesta con la imagen que compartió en Instagram y donde decía sentirse la “Mel C de Carabanchel”.

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Marta Soler es otra vlogger que participó en la campaña con esta instantánea que también se lleva la palma en cuanto a likes. Más de 7.600 con esta imagen sobre unas escaleras de la ciudad condal.

Fuente: Instagram Marta Soler.
Fuente: Instagram Marta Soler.

La blogger Mónica Anoz también compartió otra imagen de sus IGNITE XT mientras calentaba en Londres, la ciudad donde reside la mayor parte del tiempo. En La instantánea, que obtuvo más de 6k likes, se puede ver el grisáceo aunque espectacular skyline de la capital británica.

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Inma, youtuber del canal A little too often, también formó parte de esta campaña con influencers con esta imagen en Instagram en la que aparece durante una sesión intensiva de gym. Consiguió más de 4,700 likes.

 

Fuente: Instagram A little too often.
Fuente: Instagram A little too often.

Otro de los influencers masculinos con el que tuvimos la suerte de poder contar fue el blogger y decorador de interiores Alberto Ortiz, cuya imagen en Instagram recibió 2,700 me gusta. Este influyente también compartió su post en Facebook y Twitter, aunque fue en Instagram donde mejor acogida tuvo.

Fuente: Instagram Alberto Ortiz.
Fuente: Instagram Alberto Ortiz.

La personal trainer e influencer de sport Amaya Fitness compartió un vídeo a través de su cuenta en Instagram que obtuvo más de 1.500 likes. Se trata de una de las influyentes en el sector del fitness con mayor relevancia online.

Fuente: Instagram Amaya Fitness.
Fuente: Instagram Amaya Fitness.

Otra de las bloggers que participó fue la catalana Carla Di Pinto, que con sus más de 80k followers en Instagram consiguió que su imagen sobre la cinta alcanzara los 5.400 likes.

Fuente: Instagram
Fuente: Instagram Carla Di Pinto.

El modelo catalán Daniel Illescas también compartió una foto haciendo estiramientos al aire libre, en esta ocasión con su mascota. La imagen también fue una de las que más gustó ya que consiguió más de 4,400 me gusta.

Fuente: Daniel Illescas.
Fuente: Daniel Illescas.

Muchas de la influencers que tienen blog compartieron su experiencia con estas nuevas zapatillas de training en sus blogs.

Una de ellas fue Stella wants to die’, una blogger con mucho estilo y una comunidad de seguidores muy fiel que compartió un post con imágenes mientras entrenaba por la playa.

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Dans Vogue, o lo que es lo mismo, Saray Martín, una de las bloggers con más proyección de nuestro país, también quiso participar en la campaña con este post y unas fotos de 10.

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El blog de Bárbara Crespo también le dedicó un post completo en el que se podía ver a la protagonista de este espacio dedicado a la moda y al lifestyle.

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Dailyoana, un blog de moda y street style también realizó un post muy visual con las zapatillas de Puma como principales protagonistas.

Fuente: Blog Dailyoana
Fuente: Blog Dailyoana

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El blogger de moda Alberto Ortiz también subió su experiencia con las IGNITE en su blog, uno de los más conocidos entre los amantes de la moda para ellos.

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Este es el post que compartió Priscila Hernández, de Blog personal style.

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Federico R, de E-coolsystem, donde es el especialista de lifestyle y donde muestra de un modo fresco y divertido lo relacionado con las últimas tendencias, también dedicó una entrada a hablar de su experiencia con la nueva línea de Puma.

 

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Puesto que fueron 61 los influencers activados, en este post no hay espacio ni tiempo suficiente para mostrar todo el contenido que se generó, pero queremos mostraros dejamos algunas publicaciones más que compartieron en las distintas redes sociales algunos de los influencers han colaborado en la campaña.

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¿Qué conseguimos?

En estos tres meses y gracias a estos 61 creadores de contenido activados se publicaron un total de 155 piezas de contenido entre lo compartido en sus blogs, sus canales de Instagram, Facebook o Twitter. En la opción de publicaciones de nuestro dash podéis ver el resultado total y acceder a cada uno de los contenidos.

Este contenido generó una audiencia social de 4.900.515 y un total de 220.597 interacciones sociales (engagement).

Datos que se pueden ver de manera muy visual a través de nuestro panel de control, al que el cliente tiene acceso durante toda la campaña, que nos permite ver los resultados diferenciando a través del un resumen muy visual en el que aparecen el TOP 5 de los influencers que mejor han funcionado durante la campaña.

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A través de nuestro dash también se puede filtrar por el alcance conseguido.

 

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El comportamiento en redes sociales engagement. 

 

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Otra de las opciones consiste en seleccionar a los influencers selecionados y en qué canales han publicado.

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También se puede filtrar por publicaciones generadas y poder analizar al detalle.

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Y por último, los canales en los que han sido publicados los contenidos.

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Pero para conocer más en detalle los resultados por red social, hemos diferenciado los obtenidos en Instagram, Facebook y Twitter. De estos datos hemos podido observar que es en la aplicación de fotografía donde mejores resultados ha tenido la campaña, algo que podría tener que ver con el público objetivo al que va dirigido este nuevo producto de Puma.

En concreto, las publicaciones en Instagram se compartieron 106 fotos que consiguieron 4.133.00 de alcance potencial. Las imágenes generaron 215.998 likes y 2.509 comentarios.

En Twitter hubo un total de 16 post que generaron un alcance potencial de 170.847, 92 favoritos, 9 retuits y 4 replies.

Si pasamos a Facebook, en la red de Zuckerberg los influencers compartieron 10 publicaciones, lo que generó un alcance potencial de 66.280, consiguiendo 1.131 likes, 9 comentarios y 9 shares. Se trata sin duda de la red social que obtuvo menos alcance, algo que podría deberse al cambio de algoritmo de la plataforma.

Tampoco nos olvidamos de los blogs. De hecho, la mayoría de las bloggers que publicaron en sus cuadernos de bitácoras también lo hicieron en sus canales sociales. Se realizaron 16 post que produjeron 34.002 impresiones, 72 comentarios y 764 interacciones sociales. 

Y… a modo de conclusión

El alto alcance que obtuvieron estos contenidos (¡casi cinco millones!), sumado al importante engagement que registraron los posts de nuestros influencers hacen que podamos hablar de una campaña sumamente efectiva. En este caso, debemos destacar la importancia que ha tenido Instagram durante el programa, siendo, como ya hemos comentado en varias ocasiones y podéis leer este post, la red social preferida por las firmas de ropa y calzado, como ya habíamos experimentado en otros casos como el de la campaña con Mustang.

Otro de los puntos que queremos destacar del programa con Puma es la implicación absoluta de los influencers, sin los cuales esta campaña hubiera sido imposible. Su gran profesionalidad y la altísima calidad tanto de sus fotos como de sus post han contribuido, sin duda, a que estemos hablando de una de las campañas con mejores resultados de los últimos meses.

Puma, por su parte, no solo vio cumplidos sus objetivos no solo de generar visibilidad en la red por el lanzamiento de su producto (El principal motivo según Augure por el que las marcas recurren a estos líderes de opinión 2.9) sino que pudo comprobar cómo las recomendaciones de los bloggers, instagramers o youtubers generaban interés real por parte de su público potencial.

Por otro lado, no queremos olvidar algo que ha resultado también crucial para que la campaña funcione así de bien. Y es que como ya os hemos recomendado en varios post, como este en el que te desvelábamos los 5 consejos para vender más con influencers, la campaña será más exitosa cuanto más alineada la marca, el influencer y su público objetivo.

En este sentido, podemos decir que todos nuestros influenciadores se han sentido muy satisfechos de poder realizar esta acción con una marca con tanta historia y tanta buena reputación. Y no solo eso sino que aunque muchos conocían la marca lo que ha sucedido es lo que muchos expertos del marketing de influencers consideran como la ‘tormenta perfecta’: de manera natural se han convertido en fans (advocates) de la marca.

De hecho, muchas han realizado más publicaciones de las que entraban dentro de la campaña por lo bien que se han sentido trabajando para Puma y por lo contentos que están con las IGNITE TX, el modelo con el que Puma ha podido comprobar el enorme poder de los influenciadores sociales.

Si te has quedado con ganas de conocer más detalles de la campaña, puedes descargarte el caso de éxito aquí.

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